梅香四海映初心，共富潮头立标杆 ——记绍兴市南岭农副产品有限公司董事长吴丽军

文|刘涛

引言：在“十四五”决胜收官、“十五五”谋篇开局的关键节点，中央经济工作会议以“干字当头、奋发有为”的基调擘画发展蓝图。在这场以高质量发展引领中国式现代化的征程中，民营企业家的智慧与担当成为推动共同富裕的重要力量。绍兴市南岭农副产品有限公司董事长吴丽军，以青梅为笔、以共富为墨，在浙东大地书写了一部“产业报国、乡村振兴”的传奇。从上海滩的建筑小工到蜚声业界的“青梅大王”，从东西部协作的先锋到科技赋能农业的探路者，他的人生轨迹始终与时代脉搏同频共振，用商业智慧反哺桑梓，以家国情怀诠释新时代企业家的精神内核。

少年立志，商海逐梦启新程

“穷且益坚，不坠青云之志。”1974年，吴丽军出生于上虞的一个农村家庭。在那个物质匮乏的年代，生活的艰辛并没有磨灭他心中的梦想。初中毕业后，他毅然告别课堂，踏上了前往上海的打工之路。那时的上海，高楼林立，车水马龙，但对于一个初出茅庐的农村少年来说，处处充满了挑战。繁华的都市景象并没有让他感到畏惧，反而激发了他内心深处对未来的渴望。他深知，只有走出这片土地，才能有改变命运的机会。

在上海滩的建筑工地上，吴丽军从事着繁重的体力劳动。钢筋水泥冰冷而沉重，每一次的搬运都让他的身体承受着巨大的压力。汗水湿透了他的衣衫，腰酸背痛成了常态，但他从未有过放弃的念头。夜晚，当工友们进入梦乡，他却在昏暗的灯光下，如饥似渴地钻研建筑书籍。他明白，在这个竞争激烈的城市里，只有不断学习，才能提升自己的能力，才能离自己的梦想更近一步。那些书本上的知识，就像黑暗中的明灯，照亮了他前行的道路。

凭借着超乎常人的毅力和拼搏精神，吴丽军一步一个脚印，从普通小工逐渐成长为建筑工程老板。在脚手架上，他亲眼见证了浦东天际线的崛起，也感受到了时代发展的强劲脉搏。每一栋高楼大厦的建成，都凝聚着他的心血和汗水。这段经历，不仅锻炼了他的意志，更培养了他敏锐的市场洞察力和果断的决策能力。他学会了如何在复杂的市场环境中寻找机会，如何带领团队完成一个又一个的项目。他的名字，开始在上海的建筑行业里渐渐传开。

20世纪90年代，上虞青梅曾是农民眼中的“黄金作物”。“养儿不如种青梅”的谚语广为流传，青梅亩产值远超传统稻谷，成为农民致富的希望之光。然而，好景不长，世纪之交，过度种植导致市场饱和，青梅价格一落千丈，漫山遍野的青梅因滞销烂在枝头。这一幕，深深刺痛了吴丽军的心。他看着家乡的农民们辛辛苦苦种植的青梅卖不出去，心中充满了无奈和痛心。他深知，家乡的青梅产业不能就此衰落，必须有人站出来，带领乡亲们走出困境。这个想法，在他心中悄然生根发芽。

逆潮返乡，共富初心映山河

“露从今夜白，月是故乡明。”2006年，已经在上海拥有稳定事业和丰厚资产的吴丽军，做出了一个令众人震惊的决定——带着千万资金回到家乡投资创业。这一决定，源于他对家乡现状的深切关注，更源于他深受叔伯、知名乡贤、爱乡楷模张杰先生的影响。张杰出身贫寒，小学尚未毕业便外出谋生，辗转香港后从街边小生意起家。即便在自己并不富裕时，从1979年起，他就开始连年为家乡上虞捐资助学。张杰“一个人富不是富，要大家富才是富”的价值理念，深深扎根在吴丽军心中。他决心用自己的力量，破解家乡的“青梅困局”，让家乡的乡亲们也能过上好日子。

返乡当年，吴丽军便创办了绍兴市南岭农副产品有限公司。他承包荒山种植青梅，带动乡亲们一起干。为了鼓励梅农继续种植培育青梅的信心，他主动提出五项惠农举措：培育青梅苗圃，赠送给梅农种植；聘请国内著名专家为梅农提供技术服务；出资为梅农垫付肥料款；以高于市场平均价的保护价收购；不打白条，实行现金支付。这些举措，就像一场及时雨，滋润了梅农们干涸的心田。梅农们看到了希望，纷纷响应他的号召，重新投入到青梅的种植中。

他以8毛钱/斤的价格收购滞销青梅，通过初级加工，将优质果以2.1元/斤的价格出口日本。公司首年产值便达到110万元，这一“逆向操作”，不仅解决了农户的燃眉之急，更展现了他用现代商业思维改造传统农业的智慧。他深知，传统的青梅销售模式已经无法适应市场的需求，只有通过深加工和提高产品质量，才能打开更广阔的市场。在他的努力下，上虞青梅开始逐渐走出困境，重新焕发出勃勃生机。

此后，吴丽军积极投入大量资源进行科技创新。他组织科研团队与各大科研院所合作，突破青梅保鲜技术瓶颈，将青梅的储藏期从原本的15天大幅延长至7—10个月，实现了全年产业化生产。同时，引入日本先进标准打造分级体系，将青梅按品质分类，优质果进军高端市场，次级果则被开发成饮料、果酒等深加工产品。经过多年的不懈努力，公司出口单价从2.1元飙升至8.7元，产值突破3.1亿元，让上虞青梅在国际市场占据了30%的份额，成功打破了中国青梅难以进入国际高端市场的僵局。公司紧紧围绕当地特产青梅，深耕青梅产业，业务涵盖青梅品种研发、科学繁育、种植、收购、保鲜储藏、深加工等多个环节，集科研、生产、销售、运输、贸易于一体。目前，公司连接农户5万多户，连接基地20万多亩，强大的产业辐射能力带动了众多农户共同致富。

东西协作，梅香飘溢共富路

“青山一道同云雨，明月何曾是两乡。”在中华传统文化中，青梅寓意美好爱情，蕴含丰富历史文化内涵。而在新时代东西部协作的宏伟篇章中，吴丽军与“马边青梅”的故事，同样感人至深。浙江绍兴与四川马边，相隔千里，却因东西部扶贫协作和对口支援的战略纽带紧密相连。马边拥有得天独厚的自然生态环境，是四川青梅的五大原生资源地之一。然而，大山阻隔、交通不便，以及粗放管理模式和青梅加工链条的缺失，让优质的马边青梅被困深山，果农们守着漫山遍野的青梅树，却难以摆脱低收入的困境。

吴丽军在了解到马边青梅产业的困境后，看到的不仅仅是难题，更是一个潜力巨大的机遇。尽管马边青梅因老树野化，只能用杆打落，导致鲜果难以直接销售，收购者寥寥，但他坚信，马边青梅是优质的，只要找到合适的加工渠道，这些青梅必将大放异彩。他积极行动，四处寻觅能够对马边青梅进行深加工的企业。峨眉山市峨眉仙酒业进入了他的视野。起初，马边青梅特殊的采摘方式让峨眉仙酒业心存顾虑。但吴丽军对马边青梅品质的执着认定，最终打动了峨眉仙酒业的团队。自此，双方携手开启了马边青梅产业的新篇章。

峨眉仙酒业开始大量收购马边青梅用于酿酒，并将产品销售给吴丽军的公司。这一合作，不仅为马边青梅找到了稳定的销售渠道，也让马边的果农们看到了希望。随着市场对青梅酒需求的不断攀升，收购价格从最初的0.8元一斤逐步上涨至2元一斤，果农们切实感受到了产业发展带来的红利，种植青梅的积极性随之空前高涨。吴丽军身上闪耀着浓厚的“利他”精神，这一精神贯穿于他的商业理念与行动之中。在与马边的协作过程中，他始终心系当地百姓。马边作为彝族自治县，果农大多为彝族同胞。吴丽军主动为他们提供帮助，对于愿意走出深山的果农，他为其提供职业培训，并为他们到绍兴等发达地区就业创造机会，助力他们拓宽增收渠道，融入更广阔的发展空间。

在吴丽军的影响下，峨眉仙酒业总经理吕秀敏带领的团队，不断优化生产工艺，提升产品质量，共同推动马边青梅产业的发展。在东西部协作带来的政策支持、资金投入和技术帮扶下，马边的青梅产业迎来了前所未有的蓬勃发展。顺应这一大势，马边山水酒业应运而生。2023年吴丽军又与马边山水酒业展开重点合作，公司斥资千万打造现代化青梅酒及果汁双线生产体系，年产量可达3000吨。以科技赋能传统酿造工艺，不仅破解青梅鲜果滞销难题，更实现了每年超2000吨青梅鲜果的规模化采购。带动上千户村民增收，将生态优势转化为经济价值，走出一条绿色发展之路。公司旗下核心品牌“山外梅林”“十丈空”，凭借清雅馥郁的口感与东方美学设计，为果酒、果汁市场注入新活力，引领马边青梅产业迈向品牌化、标准化、规模化。如今，马边的青梅种植面积已拓展至5万亩，连绵起伏的梅林成为一道壮丽的风景线。马边青梅不仅在国内市场站稳脚跟，更借助吴丽军公司成熟的销售渠道远销海外。2024年，马边青梅鲜果产量约为7700吨，产值超1.12亿元，果农户均增收超9200元。曾经的“酸果子”，如今已酿成了马边人民的“甜日子”，成为东西部协作促进产业发展、实现共同富裕的生动实践。

科技赋能，梅香远扬谱新篇

“满眼生机转化钧，天工人巧日争新。”吴丽军深知，在科技飞速发展的今天，传统农业必须与现代科技深度融合，才能实现可持续发展。他积极寻求突破，动员儿子吴焕鑫放弃杭州的白领生活，回到家乡与父亲并肩作战。父子俩决心打造“浙江上虞青梅科技小院”，由南京农业大学、浙江省农业科学院、浙江省科协、绍兴市科协等参与共建。他们希望通过科技的力量，为上虞的青梅产业注入新的活力，让这个传统产业焕发出新的生机。

“浙江上虞青梅科技小院”项目位于上虞区丰惠镇与丁宅乡区域的五婆岭下，规划占地约2800亩。项目锚定高质量发展目标，将按“一产储，二产造，三产拓”的开发思路，凭借“传统文化”和“现代科技”，把“小青梅”做成“大产业”。一产储方面，采用中国科学院陈晓亚院士的“地窖式原生态水果保鲜技术”，开发全球最大的地窖式水果冷藏基地。这不仅能解决青梅储存难题，实现“一季加工”变“四季加工”，“时令鲜果”变“四季鲜果”，还能引导扩大优质梅种植面积，助力梅农增收。在此基础上，上虞将争列“中国青梅之乡”和“青梅原产保护地”。

二产造方面，将打造全球最大的青梅加工基地和研发基地。引进日本、中国台湾等地的顶尖青梅深加工企业，引入冻干、超临界萃取等前沿技术，对青梅进行全果利用。从青梅果肉提取高纯度有机酸用于医药原料，以青梅核研发生物质能源，让青梅“吃干榨尽”内在价值。同时搭建产学研一体化平台，与高校联合设立青梅生物科技实验室，针对青梅抗氧化、促进消化、调节代谢、增强免疫力、抗菌等特性开展功能性食品研发。三产拓方面，打造中国最大的青梅文化主题文旅综合体。以“青梅四季”为主题，建设沉浸式文旅街区。春季举办“青梅雅集”，开展古法采梅、青梅诗词大会；夏季打造“青梅凉夏”主题乐园，设置青梅果饮DIY工坊、梅香温泉浴场；秋季推出“梅酿丰收节”，开放酿酒体验、梅制品市集；冬季呈现“雪映梅红”光影秀，结合VR技术重现《三国演义》“青梅煮酒论英雄”场景。规划建设青梅文化博物馆，运用全息投影技术展示千年青梅文化脉络，配套建设国际会议中心、康养度假村，形成“文旅+会展+康养”的复合业态。

在项目推进过程中，吴丽军创新采用“企业+村集体+农户”的利益联结机制。企业负责产业规划与市场运营，村集体以土地入股参与分红，农户通过土地流转、园区务工、自主经营等方式获得多元收入。为保障梅农长远收益，南岭农副建立青梅价格指数保险，当市场价格低于成本线时，由保险公司和企业共同赔付差价，彻底消除农户后顾之忧。如今，走进上虞梅区，智能监测设备遍布梅林，无人机定期巡查生长情况，田间地头的数字化大屏实时显示土壤墒情、病虫害预警。曾经破败的梅农小院，已变身精品民宿；闲置仓库改造为直播基地，年轻的“梅二代”通过电商平台将青梅产品销往全球。数据显示，项目直接带动周边5个乡镇、2万余人就业，农户年均增收3.8万元，村集体收入增长超10倍。预计未来将直接拉动10万人就业，间接带动100万人实现增收，以产业赋能铺就共同富裕新路径，形成超百亿元的经济增长极。“当科技创新为青梅产业链的每个环节注入智慧光芒，当传统农业成功转型为数字经济的全新载体，共同富裕的美好愿景便不再遥远。”吴丽军目光坚定，满怀憧憬。他以商道初心叩开深山梅林，用创新智慧架起共富桥梁，在东西部协作的壮阔实践与扎实推进乡村全面振兴的时代征程中，以卓越的商业智慧激活乡村发展动能，发挥连接区域发展的纽带作用，用务实的行动诠释先富带后富的使命担当，不仅成为东西部协作成果的生动注脚，更树立起新时代企业家投身乡村振兴事业的典型形象。

结语：“不要人夸颜色好，只留清气满乾坤。”吴丽军以青梅为媒，将个人奋斗融入时代洪流，用商业智慧破解“三农”难题，以共富情怀架起东西部协作桥梁。从“青梅大王”到“乡村振兴领航者”，他的人生恰似一株梅树——根植乡土、枝展四海、花绽共富、果惠民生。在“十五五”的征程上，这位新时代的企业家将继续以“干”字当头，在广袤的乡村大地上书写更多“梅”好故事，让青梅之香飘向更远的未来。